Pobídky a tlaky plynoucí z vnějších zdrojů, jako jsou peníze, benefity, bonusy či sankce. Fungují dobře u jasně měřitelných úkolů a krátkodobých cílů, ale mohou oslabovat vnitřní zájem, pokud jsou naddimenzované nebo nefér. Nejlépe fungují, když jsou tran
